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丽水去哪学互联网网络营销师
2022-08-3
小七
(2)商业价值。如果某个赛道的竞争格外激烈,那就正好证明了这个赛道的商业价值大,因为赛道足够宽,能够容纳足够多的选手,比如汽车、时尚美妆等。分析当下赛道IP的现状,可以从一些头部IP的接单情况来说明。比如剧情演绎类账号“祝晓晗”,2019年他的一条广告报价是40万元,总共接了55单,预估的广告收入是2 200万元;“叶公子”属于演绎美妆时尚类型账号,拥有2 000万“粉丝”,他在2019年的广告报价是一条30万元,完成了109条,预估的广告收入是3 200万。“老张说车”属于汽车类别账号,2019年接单42条,其一条广告的报价是17万元,预估的收入是710万元;美食类账号“浪味仙”2019年接单56个,一条广告的报价是50万元,预估收入是2 800万。从广告接单情况来看,演艺类、美食类、汽车类、美妆时尚类都是特别有商业价值的赛道。当然我们不要因为一个赛道有了头部IP,就认为这个赛道已经是红海赛道。头部IP代表着天花板,代表了你也有机会做到这样大的“粉丝”规模,越是竞争激烈的赛道,就越说明它的市场机会足够大。
(2)辅助光。辅助光可以增加画面的立体效果,起到加强侧面轮廓的作用。辅助光一般在主播左右侧照射,左前方45度照射的辅助光可以使面部轮廓产生阴影、突出面部的立体感,右后方45度照射的辅助光可以将后面的轮廓打亮,与前侧光形成反差,从而让主播的形象更有立体感和质感。要注意光比的调整,避免光线过亮而造成面部过度曝光。
该直播虽然看久了可能会有点无聊,但却抓住了人们对于食品安全问题高度重视和密切关注的需求。直播过程无形地传递了Waitrose超市“绿色环保”的品牌文化和价值观,使人们看到直播后能够放心地去购买产品。
直播脚本:案例展示
(10)活动总结
(12)复盘
流行创意词汇标题夺人眼球
(1)疑问句式
某游戏直播的标题为“今天能训到龙吗”,很明显这是一个常见的疑问句式,受众看到这个标题时不禁也在思考:主播能训到龙吗?就会对主播的游戏玩法和技术感到好奇,从而想观看直播。
“文题相符”是指直播的标题中所提的问题要和直播的内容相符。主播要保证标题和内容的相关性,不能做恶性标题党。恶性标题党是为了吸引受众的注意力,一味地虚构标题,这样做既欺骗了受众的感情,也浪费了受众的时间。
接下来笔者主要讲述京东直播的平台运营技巧,为帮助想要在京东平台进行直播的用户提供参考。
B站直播有两种开播方式,即PC端和手机端,下面我们先介绍第一种在PC端进行直播的方法。
① 朋友圈拉新。对于主播来说,朋友圈这个平台虽然一次性传播的范围比较小,但是从对受众的影响程度来说,却有着其他平台无法比拟的优势,。
(1)整体思路
任何一场直播营销都必须围绕营销目的展开,可以通过产品分析、用户分析、营销目标三个层面提炼,
____________________。
直播传播计划拟订
传统教育、工业设备行业等通常不通过线上直接成交,仅通过互联网咨询并达成初步意向,随后在线下实现销售。因此,这类行业的转化情况主要通过咨询数量分析。综合直播期间及直播后的QQ咨询数量、网站咨询数量、微信咨询数量等各渠道整体咨询数据,可以得出直播的咨询转化效果。
从用户角度切入最重要的是了解用户究竟喜欢什么,对什么感兴趣。有的直播为什么如此火热?用户为什么会去看?原因就在于这些直播迎合了用户的口味。
(2)辅助光。辅助光可以增加画面的立体效果,起到加强侧面轮廓的作用。辅助光一般在主播左右侧照射,左前方45度照射的辅助光可以使面部轮廓产生阴影、突出面部的立体感,右后方45度照射的辅助光可以将后面的轮廓打亮,与前侧光形成反差,从而让主播的形象更有立体感和质感。要注意光比的调整,避免光线过亮而造成面部过度曝光。
该直播虽然看久了可能会有点无聊,但却抓住了人们对于食品安全问题高度重视和密切关注的需求。直播过程无形地传递了Waitrose超市“绿色环保”的品牌文化和价值观,使人们看到直播后能够放心地去购买产品。
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流行创意词汇标题夺人眼球
(1)疑问句式
某游戏直播的标题为“今天能训到龙吗”,很明显这是一个常见的疑问句式,受众看到这个标题时不禁也在思考:主播能训到龙吗?就会对主播的游戏玩法和技术感到好奇,从而想观看直播。
“文题相符”是指直播的标题中所提的问题要和直播的内容相符。主播要保证标题和内容的相关性,不能做恶性标题党。恶性标题党是为了吸引受众的注意力,一味地虚构标题,这样做既欺骗了受众的感情,也浪费了受众的时间。
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B站直播有两种开播方式,即PC端和手机端,下面我们先介绍第一种在PC端进行直播的方法。
① 朋友圈拉新。对于主播来说,朋友圈这个平台虽然一次性传播的范围比较小,但是从对受众的影响程度来说,却有着其他平台无法比拟的优势,。
(1)整体思路
任何一场直播营销都必须围绕营销目的展开,可以通过产品分析、用户分析、营销目标三个层面提炼,
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直播传播计划拟订
传统教育、工业设备行业等通常不通过线上直接成交,仅通过互联网咨询并达成初步意向,随后在线下实现销售。因此,这类行业的转化情况主要通过咨询数量分析。综合直播期间及直播后的QQ咨询数量、网站咨询数量、微信咨询数量等各渠道整体咨询数据,可以得出直播的咨询转化效果。
从用户角度切入最重要的是了解用户究竟喜欢什么,对什么感兴趣。有的直播为什么如此火热?用户为什么会去看?原因就在于这些直播迎合了用户的口味。
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