![](https://www.zhilu.cn/image/about/logo_lan.png)
![](https://www.zhilu.cn/image/h5/daohang_btn.png)
大理白族自治州直播培训运营培训机构
2022-08-11
小七
、社会化营销的价值
现在,电商直播平台已然形成一种闭环直播模式,4类直播间各自的分工又相互连接,为人—货—品牌之间的流量互通带来了极大的便利。
比如笔者指导的全国网络直播(云南)运营基地就定位为民族文化传承,在弘扬民族文化的前提下带货文化衍生品。全国网络直播(湖北)运营基地定位为数字农贸,积极延展湖北农副产品的营销渠道。全国网络直播(四川)运营基地则巧妙地定位为乡村振兴,与高校展开课题研究,与基层政府联合梳理乡村振兴方案,着力构建兼具独特优势的乡村振兴平台。
因为有各大明星的参与,这种直播营销的内容才会受到用户喜爱,使其品牌的产品销量取得不错的成绩。但是请明星直播营销产品的成本也是巨大的,其投入产出比还有待评估。
(1)明确直播主题
不仅明星要给自己设立人设,普通人也会有意无意地给自己设立人设,比如宅男、学霸、吃货等标签,我们建立人设最常用的手段就是发朋友圈,通过分享自己的价值观、情绪喜好、生活场景等来提升自己在他人心目中的形象,获得更多的关注和认可。
学习多种才艺
对于新人主播而言,要想进行一场精彩的直播,光有真诚是不够的,还得要有能力,也就是说作为一名主播,要学习多种才艺来获得观众的喜爱和认可。才艺的种类非常之多,主要有:唱歌跳舞、乐器表演、书法绘画、游戏竞技等。不管你学哪种才艺,都能为你的直播吸引更多的粉丝。当然,如果你全部都能学会,那就更好了。下面就来分别介绍几种才艺类型的直播。
名人具有一定的影响力,特别是娱乐明星,所以有些企业在发布新产品时,通常会请明星来代言,借助名人的影响力或明星的流量来增加新产品的热度和宣传效果。借助名人的影响力可以大大提高直播间的人气,从而为主播直播带货起到很好的营销作用。
下面介绍快手直播的运营技巧,主要是从平台和主播这两个方面出发。
步骤03 进入“淘宝直播”界面,在界面点击“开始直播”按钮。即可进入淘宝直播状态,若想结束直播,点击下方“结束直播”按钮即可。
看到标题,很多读者可能会产生疑问:什么是站外拉新?“拉新”即吸引新的用户。对于各大APP而言,拉新就是吸引用户下载和注册;而对于主播来说,拉新即吸引新的粉丝点击关注。站外拉新是通过外部的社交平台和工具进行引流,积极吸引新粉丝关注,提高主播人气。
案例分析
近年来“双11”已经成为消费者心目中的购物狂欢节。2016年11月10日,京东与360花椒直播合作,策划了一场从8:00到20:00共12小时的花椒直播秀。结合本节内容不难发现,本次直播完全基于上述“整体思路”“策划筹备”“直播执行”“后期传播”“效果总结”五大环节进行设计与推进,是一场非常成功的直播营销活动。
第一场是典型的颜值营销,在Byebye君脱脂奶新品上市中,伊利选择了宁泽涛和YIF作为直播主角。考虑到YIF魔术师的身份,伊利在整场直播中加入了心灵探秘、隔空喝奶等大量魔术元素;又为运动员出身的宁泽涛量身定制了现场健身教学的环节。利用“颜值+明星”的组合,顺利实现了“叫好又叫座”的直播目标。
直播方案的作用是传达。在直播营销思路及目的敲定后,需要通过直播方案准确地表达,将核心思路传达到新媒体团队所有人及外部直播平台运营人、合作主播、摄像师等,。
第四象限(右下角区域)代表观众发起互动,以精神作为奖励。在直播中通过弹幕参与讨论,通过共同制定剧情参与直播下一步发展,都代表观众对于主播或主办方的支持,良性的参与及互动对直播活动大有裨益。
最重要的是要在直播中去除“营销的味道”,想要利用作秀式直播的模式获得人气,就需要结合产品发挥出自己的特色,又不能把重点倾向于作秀,因此把握尺度是这种模式的核心。
直播营销的内容往往是最值得注意的,只有提供优质内容才能吸引用户,主播应结合多个方面综合考虑,为创造优质的内容打下良好的基础。本节将从内容包装、互动参与、内容造势、突出卖点、内容攻心、口碑营销、事件营销、创意营销等多个方面介绍如何提供优质内容。
现在,电商直播平台已然形成一种闭环直播模式,4类直播间各自的分工又相互连接,为人—货—品牌之间的流量互通带来了极大的便利。
比如笔者指导的全国网络直播(云南)运营基地就定位为民族文化传承,在弘扬民族文化的前提下带货文化衍生品。全国网络直播(湖北)运营基地定位为数字农贸,积极延展湖北农副产品的营销渠道。全国网络直播(四川)运营基地则巧妙地定位为乡村振兴,与高校展开课题研究,与基层政府联合梳理乡村振兴方案,着力构建兼具独特优势的乡村振兴平台。
因为有各大明星的参与,这种直播营销的内容才会受到用户喜爱,使其品牌的产品销量取得不错的成绩。但是请明星直播营销产品的成本也是巨大的,其投入产出比还有待评估。
(1)明确直播主题
不仅明星要给自己设立人设,普通人也会有意无意地给自己设立人设,比如宅男、学霸、吃货等标签,我们建立人设最常用的手段就是发朋友圈,通过分享自己的价值观、情绪喜好、生活场景等来提升自己在他人心目中的形象,获得更多的关注和认可。
学习多种才艺
对于新人主播而言,要想进行一场精彩的直播,光有真诚是不够的,还得要有能力,也就是说作为一名主播,要学习多种才艺来获得观众的喜爱和认可。才艺的种类非常之多,主要有:唱歌跳舞、乐器表演、书法绘画、游戏竞技等。不管你学哪种才艺,都能为你的直播吸引更多的粉丝。当然,如果你全部都能学会,那就更好了。下面就来分别介绍几种才艺类型的直播。
名人具有一定的影响力,特别是娱乐明星,所以有些企业在发布新产品时,通常会请明星来代言,借助名人的影响力或明星的流量来增加新产品的热度和宣传效果。借助名人的影响力可以大大提高直播间的人气,从而为主播直播带货起到很好的营销作用。
下面介绍快手直播的运营技巧,主要是从平台和主播这两个方面出发。
步骤03 进入“淘宝直播”界面,在界面点击“开始直播”按钮。即可进入淘宝直播状态,若想结束直播,点击下方“结束直播”按钮即可。
看到标题,很多读者可能会产生疑问:什么是站外拉新?“拉新”即吸引新的用户。对于各大APP而言,拉新就是吸引用户下载和注册;而对于主播来说,拉新即吸引新的粉丝点击关注。站外拉新是通过外部的社交平台和工具进行引流,积极吸引新粉丝关注,提高主播人气。
案例分析
近年来“双11”已经成为消费者心目中的购物狂欢节。2016年11月10日,京东与360花椒直播合作,策划了一场从8:00到20:00共12小时的花椒直播秀。结合本节内容不难发现,本次直播完全基于上述“整体思路”“策划筹备”“直播执行”“后期传播”“效果总结”五大环节进行设计与推进,是一场非常成功的直播营销活动。
第一场是典型的颜值营销,在Byebye君脱脂奶新品上市中,伊利选择了宁泽涛和YIF作为直播主角。考虑到YIF魔术师的身份,伊利在整场直播中加入了心灵探秘、隔空喝奶等大量魔术元素;又为运动员出身的宁泽涛量身定制了现场健身教学的环节。利用“颜值+明星”的组合,顺利实现了“叫好又叫座”的直播目标。
直播方案的作用是传达。在直播营销思路及目的敲定后,需要通过直播方案准确地表达,将核心思路传达到新媒体团队所有人及外部直播平台运营人、合作主播、摄像师等,。
第四象限(右下角区域)代表观众发起互动,以精神作为奖励。在直播中通过弹幕参与讨论,通过共同制定剧情参与直播下一步发展,都代表观众对于主播或主办方的支持,良性的参与及互动对直播活动大有裨益。
最重要的是要在直播中去除“营销的味道”,想要利用作秀式直播的模式获得人气,就需要结合产品发挥出自己的特色,又不能把重点倾向于作秀,因此把握尺度是这种模式的核心。
直播营销的内容往往是最值得注意的,只有提供优质内容才能吸引用户,主播应结合多个方面综合考虑,为创造优质的内容打下良好的基础。本节将从内容包装、互动参与、内容造势、突出卖点、内容攻心、口碑营销、事件营销、创意营销等多个方面介绍如何提供优质内容。
相关推荐
热门问题